云线载这家山东企业用直流技术打开全球市场

11月27日，“云话山东”系列外宣活动第六期采访团走进日照。在山东蓝晶易碳新能源有限公司的展厅里，多样化、个性化的产品向人们展示着这家企业深耕海外15年、外贸业绩持续增长的核心密码。

作为一家集研发、设计、生产、制造于一体的国家高新技术企业，蓝晶易碳以光伏新能源“发-储-用”全闭环为核心，聚焦直流电器赛道，通过“海外需求→本土研发→定制生产”的反向定制模式，产品已出口至全球100多个国家和地区，尤其在“一带一路”共建国家及金砖国家等刚需市场站稳脚跟，成为阿里巴巴国际站头部品牌。截至今年10月，企业已超额完成年度生产份额，用差异化外贸路径在竞争激烈的新能源市场开辟出一片蓝海。

“我们从不因为市面上什么火就做什么，所有产品研发都始于海外客户的真实需求。”公司营销总监、副总裁任慧的这句线年外贸深耕的核心逻辑：深入缺电、少电、电网落后地区，把当地的能源痛点变成产品创新的起点。

“刚果box”便是典型案例。当地客户提出需要小容量、直直流输出的储能产品，适配家庭照明、手机充电等基础需求，蓝晶易碳团队迅速响应，针对性研发出0.3度电、0.5度电、1度电等不同规格的产品，省去复杂的转换环节，让用户拿到就能用。更令人印象深刻的是一款名为“选票”的定制产品，专为拉选票设计，“平时放在窗台或者庭院里晒一晒就能充电，后面有三个直流接口，还有充电宝，外观也比较美观，非常适配当地政府民生工程需求。”

这种“需求导向”的反向定制模式，让蓝晶易碳避开了外贸同质化竞争的红海。而多元化的合作模式进一步放大了定制优势。蓝晶易碳既以自有品牌“Blue Carbon”输出核心产品，也接受双品牌合作，更可为客户提供全流程设计服务。15年的深耕中，这种灵活模式让企业积累了大量忠诚客户，也让“中国制造”从单纯的产品输出，升级为需求解决方案的输出。

如果说反向定制是蓝晶易碳的外贸“策略密码”，那么直流直驱技术就是其核心“技术壁垒”。在新能源行业从“拥硅为王”（光伏板）、“拥锂为王”（锂电池）、“拥逆为王”（逆变器）演进至“拥荷为王”（负载端）的当下，这家企业精准押注直流电器赛道，用技术差异化构建外贸竞争力。

“太阳能板发的是直流电，手机、LED灯、电动车等大部分终端电器本质也用直流电，传统模式中‘直流-交流-直流’的转换会造成能量损耗。”任慧给记者算了一笔账，蓝晶易碳的核心创新的是去掉逆变器环节，实现“光伏直流电→电池存储→直流电器直驱”的全直流链路，不仅让综合能源效率提升15%以上，还大幅降低了产品成本和故障率。

这项技术创新恰好契合了海外刚需市场的核心诉求。在非洲无电网地区，一套太阳能直流系统就能满足家庭照明、厨具使用、手机充电等全部需求；在电网不稳定的东南亚小型商户，直流冷柜可保证食材新鲜，且用电成本比传统产品节省不少。“对于电力短缺地区的用户来说，每一度电都很珍贵，我们的技术让电尽其用。”任慧说。

持续的研发投入为技术出海保驾护航。企业将销售额的10%以上投入研发，目前已手握超过100项新能源科技专利，在太阳能灯具、智能光储充技术、锂电池管理系统和直流电器领域处于行业领先水平。这些专利技术不仅转化为产品竞争力，更帮助企业突破海外技术壁垒，在多个国家获得市场准入认证。

“水、冷、光、厨、行”五大业务板块，是蓝晶易碳直流技术落地的具体载体，也构成了其外贸产品矩阵的核心。这五大板块几乎覆盖了日常生活的主要能源需求，精准填补了全球缺电地区的市场空白。

“水”板块聚焦基础生存需求，提供饮用水净化和农业用水的太阳能解决方案，让缺水缺电地区的用户既能用上清洁水，也能保障农业灌溉；“冷”板块针对高温缺电地区，推出太阳能空调、冰柜、风扇等产品，解决了食物储存、降温避暑的刚需；“光”板块则以太阳能路灯、庭院灯为主，成为不少发展中国家基础设施建设的优选；“厨”板块的直流厨具，让无电地区的家庭也能实现电器化烹饪，改善生活品质；“行”板块的三轮车电池和新能源汽车充电桩，适配了新兴市场的交通电气化趋势，尤其在电网承载能力不足的地区，光伏充电桩解决了新能源汽车的充电难题。

“我们不仅是卖产品，更是提供一种独立、安静、零碳排的生活方式。”任慧表示，让蓝晶易碳的产品超越了单纯的能源工具属性，成为改善生活的重要载体。

蓝晶易碳的15年外贸之路，是中国制造从“规模出海”向“价值出海”转型的缩影。这家企业用实际行动证明，外贸竞争的核心不再是单纯的价格优势，而是基于需求的创新能力和技术实力。

“未来一定是‘拥荷为王’的时代，直流电器会成为家庭能源的主流选择。”任慧表示，蓝晶易碳对行业趋势有着清晰的判断，“我们的愿景是成为全球微储能解决方案供应商以及直流电器的引领者。”接下来，企业将继续深化技术创新，拓展直流家居生态系统的应用边界，让更多家庭能够轻松、经济地用上清洁能源。

在全球碳中和的大背景下，这家深耕海外的中国企业，正以直流电器为钥匙，持续撬开新能源外贸的蓝海市场，让中国新能源的创新成果惠及世界。“我们希望把中国智造的智慧，把中国的产品，带向全球更广的市场”。